Desde o surgimento do modelo de negócio de compras em grupo nos Estados Unidos uma onda de novas empresas que utilizam este modelo como base vêm surgindo ao redor do mundo. O Groupon, o primeiro a fazer um grande sucesso nas mídias tradicionais e digitais, já fez aquisições na Europa e está criando suas bases operacionais em diversos países, incluindo o Brasil. Com o nascimento dessas startups utilizando o mesmo modelo de negócio a concorrência aumenta entre elas e no pouco tempo que começaram a surgir, já foi criado um Oceano Vermelho de compras em grupo, pois são incontáveis as empresas brasileiras utilizando o modelo e a cada dia surge outras nesse oceano.
O fator mais importante para o nascimento dessa concorrência no Brasil é a dificuldade que essas empresas trabalham com seus diferenciais, não é visto um diferencial entre elas, poucas se identificam com um nicho de mercado e objetiva suas vendas para o mesmo, na maioria dos casos ofertas parecidas em lugares normalmente iguais.
Os tipos de serviços que mais utilizam ofertas de compra em grupo são aqueles onde o maior valor está no serviço prestado e não no produto vendido (Ex: casa de massagem, salão de beleza), com isso a quantidade de possíveis anunciantes já fica restrita e todos os concorrentes lutarão por esses anunciantes. Muitas vezes o mesmo anunciante publica uma promoção em diferentes sites e em dias diferentes, com a mesma promoção cadastrada em diferentes sites provavelmente com os mesmos preços, para o consumidor. Qual seria a diferença em comprar de um ou outro?
Da maneira que estamos observando esse mercado no Brasil, se destaca aquele que investe um valor alto na publicidade em diferentes mídias, e isso não é bom para quem deseja iniciar uma startup com um capital inicial limitado, a concorrência é forte e se o desejo é oferecer os mesmos serviços a empresa precisa de um músculo financeiro e grande divulgação para conseguir captar consumidores dos grandes players e conquistar novos clientes.
Para entrar nesse mercado não queira entrar nesse Oceano Vermelho tente navegar em busca de uma oportunidade única no Oceano Azul, identificando possíveis modelos diferenciais dos já explorados, como nichos de mercado específicos (Baladas, Vinhos) ou agregar um maior valor a interação dos usuário a partir de outras redes sociais (Foursquare, Gowalla, Facebook). Oportunidades não faltam, o que precisa ser feito é encontrar um modelo escalável para conquistar esse novo oceano.
Vou citar algumas das empresas de compra em grupo e gostaria que vocês identificassem e comentassem o que de diferencial possuem perante elas e outras concorrentes: Peixe Urbano, ClickOn, Clube Urbano, Groupalia, Imperdível, CityBest, Clube do Desconto.
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