Não é novidade nenhuma a quantidade de sites de compra em grupo por aí. Já são tantos que começa a parecer cômico. Um modelo de negócios recente que já pode estar saturado de concorrentes.
Mais e a diferenciação? De fato alguns desses sites tentam se diferenciar com pequenas alterações no modelo básico de compra em grupo, mas todos acabam sendo muito parecidos no final.
No entanto, um modelo que já foi citado aqui e ainda não está sendo muito explorado é o de nichos de compra em grupo.
Basicamente, ao invés de focar em ofertas de uma cidade ou região, o site passa a se focar na venda de uma única categoria de produtos. É um modelo que deve funcionar muito bem para produtos de alto valor agregado ou de luxo, como vinhos, jóias, canetas, carros etc. Até uma modalidade de compra coletiva de beleza pode vir a calhar!
Em um post anterior falei sobre o Vinobest, uma loja francesa de venda em grupo de vinhos. É um bom exemplo de nicho de compras em grupo que está dando certo.
Então o que nos impede de entrar nesse mercado? Eu tenho algumas teorias sobre suas barreiras de entrada:
- Especialidade: Para nichos de compra em grupo é necessário saber muito sobre o que se vai vender. Já em um sistema de compra em grupo “genérico” é muito mais fácil entrar no mercado.
- Capital: A negociação com fornecedores dos produtos pode atingir outro patamar, já que se tratam na maioria das vezes de produtos de alto valor. Talvez seja necessária a compra antecipada de determinada quantidade do produto para garantir seu valor.
- Encontrar o produto certo e o público certo: Essa talvez seja o maior problema, já que além de encontrar um produto que propicie o sucesso nesse modelo ele também terá que descobrir se existe demanda suficiente pro esse produto para manter seu negócio.
Porém, as vantagens são muitas. Com um produto específico é muito mais provável que você consiga atingir um engajamento maior de sua “comunidade de clientes”, que provavelmente serão apaixonadas pelos produtos que você vende. Cada novo cliente nesse modelo pode acabar representando um efeito multiplicador, por exemplo, um aficionado por vinhos ao entrar em um site similar ao Vinobest pode se apaixonar facilmente pelo serviço e divulgar entre seus amigos sua nova descoberta.
Além disso, os sites de compra coletiva já estão em um oceano vermelho e extremamente concorrido. A criação de sites de nicho de compra em grupo se apresenta como uma ótima alternativa para a criação de oceanos azuis. Será que esse modelo decola no Brasil?
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